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DPA e SIGNET, strategie per i diamanti: dall’attacco alla difesa, dalla promozione alla verifica dei sintetici

Cosa aiuta a mantenere le quote di mercato dei diamanti e la loro appetibilità come beni di consumo? Per lunghe decadi ci aveva pensato solo DTC (De Beers) che, in qualità di quasi monopolista, prese in carico il compito di promuovere il sell out delle gemme intervenendo con le sue celebri campagne. Più recentemente De Beers ha invitato a condividere la missione Gem Diamonds, Dominion Diamond Corp, Petra Diamonds, Lucara Diamonds e Rio Tinto Diamonds e nel 2015 ha visto la luce la Diamond Producers Association (DPA) che ha l’onere non da poco di consolidare la percezione del valore e la desiderabilità di diamanti nei consumatori sempre più sedotti da offerte di prodotti alternativi. Il budget iniziale di 6 milioni di US$, che dovrebbe essere decuplicato a breve, ha fatto partire una nuova campagna denominata “Real is Rare” che mira a conquistare i Millennials, consumatori più inclini ad auto gratificazioni e meno a perseguire i vecchi rituali sociali del diamante da fidanzamento. Nei primi mesi del 2017 la DPA assieme a UL, precedentemente Underwriters Laboratories e Signet, il più grande gruppo di gioielleria al dettaglio negli USA, ha annunciato di voler guidare anche una nuova iniziativa volta a verificare la strumentazione per l’individuazione dei diamanti sintetici. Al momento sul mercato secondo Rapnet ci sono 16 device dedicati e molti nuovi progetti in cantiere (si veda Alrosa che presenterà a Siracusa a maggio un suo prodotto), con prezzi variabili da 4500 a 350.000 US$. I diamanti per sempre strizzavano l’occhio alla classe media ed evidenziavano un tipo di marketing aggressivo verso fasce di mercato al consumo; oggi invece il ripiegamento delle campagne strategiche verso la protezione dell’industria affinché si selezioni il giusto device antipromiscuità denota un atteggiamento di cautela a monte: real is rare, va bene se però siamo capaci di garantirli sempre i nostri diamanti naturali.

Gem News a cura della redazione di Trasparenze News, pubblicato su Rivista Italiana di Gemmologia n. 1, Maggio 2017.

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